KENDARI — Pasar kendaraan niaga di Sulawesi Tenggara (Sultra) mencatatkan tren positif sepanjang periode Januari hingga September 2026. Berdasarkan data market share, total keseluruhan pasar pick-up di wilayah Sultra mencapai 299 unit, di mana Kota Kendari memimpin dengan volume tertinggi sebanyak 70 unit, disusul Kolaka 67 unit, serta Konawe Selatan 32 unit.
Di tengah ketatnya kompetisi segmen komersial ini, Toyota Hilux Rangga tampil sebagai raja mutlak dengan mencengkram 68% pangsa pasar (market share) Pick-Up Medium di Sulawesi Tenggara, serta memegang 54% pangsa pasar khusus di wilayah Kota Kendari.
Pencapaian gemilang ini diungkapkan Branch Manager Kalla Toyota Kendari Ahmad Yani, Andi Aswar, pada Sabtu (31/10/2026). Ia menyampaikan performa penjualan Hilux Rangga mengalami lonjakan luar biasa dan diterima dengan sangat positif oleh masyarakat Sultra.
“Keberhasilan Toyota Hilux Rangga menguasai 68% market share Pick-Up Medium di Sulawesi Tenggara merupakan pencapaian yang sangat membanggakan,” ujar Andi Aswar.
Ia menyebut dari persentase tersebut, rekapitulasi penjualan Toyota Hilux Rangga di Sultra sepanjang tahun 2026 tembus 204 unit. Kabupaten Kolaka tercatat sebagai penyumbang volume terbesar dengan 57 unit, diikuti Kendari 38 unit, dan Konawe 21 unit.
Catatan distribusi bulanan penjualan Hilux Rangga di Sultra dibuka dengan angka 15 unit pada Januari, lalu terkoreksi tipis menjadi 11 unit pada Februari. Lonjakan signifikan terjadi pada Maret dengan membukukan penjualan tertinggi sepanjang tahun sebanyak 44 unit.
Memasuki triwulan kedua hingga ketiga, ritme penjualan tetap stabil di kisaran 17 hingga 27 unit per bulan. Secara rinci, performa berlanjut pada April dengan 24 unit, Mei 23 unit, dan Juni 27 unit. Memasuki paruh kedua tahun ini, Hilux Rangga mencatatkan penyerapan pasar sebanyak 22 unit pada Juli, 21 unit pada Agustus, serta ditutup dengan 17 unit pada September.
Andi Aswar menambahkan, pertumbuhan penjualan di Kota Kendari juga tercatat melesat tajam dari 66 unit pada periode yang sama tahun lalu menjadi 148 unit pada tahun ini.
Angka tersebut merepresentasikan pertumbuhan fantastis sebesar 124% di wilayah Kendari. Sementara secara akumulatif regional Sulawesi, penjualan Hilux Rangga menembus 645 unit atau tumbuh 23% dibandingkan tahun sebelumnya (523 unit).
Faktor Pendorong: Fleksibilitas Mesin dan Multifungsi Karoseri
Dominasi Hilux Rangga di kelas pick-up medium yang berada di atas segmen low pick-up dan di bawah high pick-up didukung oleh keunggulan teknis yang mumpuni. Kendaraan ini dibekali mesin berkapasitas 2.000 cc dan menjadi satu-satunya pick-up medium di kelasnya yang menawarkan dua pilihan bahan bakar, yakni bensin dan solar.
Karakteristik wilayah Sultra yang beragam membuat kedua varian ini memiliki peminatnya masing-masing. Varian solar banyak diandalkan untuk kebutuhan logistik sektor pertambangan dari perkotaan, sementara varian bensin mendominasi operasional harian perkotaan dengan ketersediaan unit tipe one-way dan three-way yang siap pakai.
Selain sektor mesin, fleksibilitas karoseri menjadi daya tarik utama bagi pelaku usaha maupun instansi pemerintahan. Pemanfaatan Hilux Rangga tidak hanya berhenti pada bentuk pick-up standar, melainkan bertransformasi menjadi kendaraan operasional khusus, di antaranya:
* Samsat Keliling di Konawe Selatan.
* Mobil Ambulans di Konawe dan beberapa kabupaten lainnya.
* Mobil Sampah dan Patroli Satpol PP di Kolaka dan Kendari.
* Kendaraan Pemadam Kebakaran (Damkar) di Konawe Utara.
Bagi konsumen di sektor perkebunan (seperti pengusaha sawit di Konawe Selatan dan Konawe Utara) yang memerlukan daya muat ekstra, Kalla Toyota menyediakan opsi resmi penambahan Leaf Spring (per tambahan).
“Dengan biaya sekitar Rp3 juta di dealer resmi Auto2000, kapasitas daya muat kendaraan dapat ditingkatkan dari 2 ton hingga mencapai 3 ton,” beber Andi Aswar.
Skema Pembiayaan Kompetitif dan Strategi Pemasaran
Dari sisi harga, Hilux Rangga menawarkan nilai investasi yang sangat kompetitif. Dengan spesifikasi bodi dan mesin 2.000 cc yang setara kendaraan berharga Rp250 jutaan, Kalla Toyota Kendari memasarkannya mulai dari harga terendah Rp216 juta, menjadikannya sejajar dengan kelas pick-up low.
Kemudahan kepemilikan ini turut didukung oleh lembaga pembiayaan. Melalui pembiayaan Mandiri untuk sektor komersial, konsumen diberikan treatment khusus berupa uang muka (DP) ringan sebesar 15% (sekitar Rp36 juta) dari standar umum 20%. Selain itu, tenor kredit melalui TAF dan ACC dapat diperpanjang hingga 5 tahun, lebih lama dari durasi pembiayaan pick-up pada umumnya yang maksimal 4 tahun.
Lonjakan performa ini juga tidak lepas dari strategi pemasaran aktif melalui kampanye test drive langsung ke pusat keramaian, pasar, dan pusat perbelanjaan, serta keterlibatan Hilux Rangga sebagai kendaraan resmi (official car) dalam berbagai ajang kegiatan publik.
Ke depan, Kalla Toyota Kendari berkomitmen untuk terus mendekatkan solusi kendaraan niaga bagi pelaku UMKM, korporasi tambang, perkebunan, hingga sektor produktif lainnya, demi menjadikan Hilux Rangga sebagai motor penggerak pertumbuhan ekonomi Sulawesi Tenggara.
“Kami melihat bahwa masyarakat semakin membutuhkan kendaraan niaga yang tangguh, fleksibel, dan mampu mendukung berbagai jenis usaha. Pertumbuhan penjualan sebesar 124% di Kota Kendari menjadi bukti bahwa kepercayaan masyarakat terhadap Toyota semakin meningkat,” tutup Andi Aswar.
